从古梨园到新农店，“中国雪花梨之乡”如何在拼多多开启新篇章？

6月底，在雪花(xuěhuā)梨即将上市的当口，“2025多多好特产”生鲜专项小组(xiǎozǔ)走进河北省石家庄市(shíjiāzhuāngshì)赵县，走访当地雪花梨产业，及时为经营梨品类的上百名农户、商家提供专项培训。

赵县是“中国雪花梨(lí)之乡”，已有2000多年的雪花梨栽培(zāipéi)史。相较于其他品种，雪花梨以一定药用价值闻名(wénmíng)，脍炙人口的饮品“冰糖雪梨”中的“梨”指的便是赵县雪花梨。

当地雪花梨种植(zhòngzhí)总面积已达25万亩，每年7月开始陆续上市，“多多好特产”水果专项小组将(jiāng)结合雪花梨的产量和上市节奏，从产品运营、促销(cùxiāo)活动、爆款打造、平台政策等方面为商家进行深度讲解。

今年(jīnnián)4月初，拼多多“千亿扶持”启动“2025多多好特产”专项，先后深入江苏连云港、福建宁德(níngdé)、海南万宁、山西(shānxī)运城、广东茂名、四川成都、辽宁大连(liáoníngdàlián)、重庆(chóngqìng)荣昌、江西抚州等农特产区，持续加码水果、海鲜、水产、蔬菜、食品等品类的扶持力度，助力产业增产增收。

“2025多多好(hǎo)特产”河北赵县梨品类专项培训(péixùn)会现场。张培根|摄

“百亿减免”推出生鲜专项举措，赵县雪花(xuěhuā)梨迎新机遇

在活动现场，拼多多此前推出(tuīchū)的“百亿减免”政策引发了商家的关注和热议，多位商家表示，平台降低店铺账户提现门槛、下调先用后付等技术(jìshù)服务费、免除偏远地区物流费用等政策均为商家节省(jiéshěng)不少运营成本(chéngběn)。

“今年以来，我们店铺专门增加了(le)售后岗位，在为消费者提供更及时的售后服务(shòuhòufúwù)外，针对异常订单发起申诉(shēnsù)。”拼多多商家赵宁向记者介绍，在平台全面支持商家发起异常订单申诉的情况下，异常仅退款订单平均每天能申诉回一(huíyī)两百块。

活动当天，据“多多(duōduō)好特产”生鲜(shēngxiān)专项负责人介绍，针对生鲜行业，拼多多“百亿减免”还(hái)推出了保证金阶梯制的(de)专项政策。在生鲜类目下，店铺保证金普遍下调，刚起步的新店，店铺保证金最大幅度可下调至0元。

作为第一批受益的商家，赵宁在保证金阶梯制实施以来，已经新开了(le)七八家店铺，每个(měigè)店铺都(dōu)采用了不同的运营策略，销量在平台扶持下至少提升了20%。

除了(chúle)为商家降本外，“多多好特产”专项小组还表示，在生鲜类目(lèimù)中，平台在今年将继续推出多举措，重点(zhòngdiǎn)扶持小众品种和地标商品，赵县雪花梨等地标产品将迎来新机遇。

上述负责人介绍，梨品类的全年销售期是(qīshì)7月底到次年4月，高峰期为9月到12月，赵县雪花梨将继秋月梨、皇冠梨之后，获得平台的产区标识和资源扶持，进一步促进商家开拓(kāituò)销量，助力赵县扩大(kuòdà)产区知名度(zhīmíngdù)。

“多多好特产”加码(jiāmǎ)“品质好梨”，千年梨乡开启新篇章

6月下旬，赵县雪花梨的销售高峰期还没到，但在(zài)“多多(duōduō)好特产”专项团队的动员下，赵宁已经着手准备投入产品。

“2017年我就入驻(rùzhù)了拼(pīn)多多，基本算是我们当地第一批入驻拼多多的商家。今年开始，我们能感受到平台对品质(pǐnzhì)把控越来越严，品质梨的克重、包装都有规范的标准，这是好事，客户体验好了，复购(fùgòu)率就变高了，这是良性循环”。赵宁说。

在(zài)专项团队的(de)建议下，赵宁今年进一步细化了雪花梨的品质把控，“平台对规格和糖度都有明确要求，今年我们采摘前都会测糖度，必须(bìxū)是糖分足了的梨才能采摘下来。”赵宁说道。

赵县雪花梨即将成熟上市。张培根|摄(shè)

“以前电商(diànshāng)没有发展起来时，我们这边的梨滞销很严重，卖不出去就便宜处理，都是低价卖给小工厂做梨汤，现在这种情况基本消失了(le)，在上市季我能卖近(jìn)60万斤，有时候还不够卖。”拼多多梨品类商家刘士诚向(xiàng)记者介绍平台带给自己的变化。

刘士诚家里上一辈均是雪花梨种植户，家里的梨以前都(dōu)是通过批发市场卖(mài)给(gěi)经销商，一箱梨30多斤，一卖就是一大车，但一箱也就挣几块钱。2020年入驻拼多多后，家里100多亩(duōmǔ)地很快就不够卖了。刘士诚向记者介绍，“不够卖我们就开始(kāishǐ)从村里(cūnlǐ)其他农户收，今年的新梨要等到7月底才能下树，一般上市时节，我们一天销量近6000单。”

赵宁亦表示，拼多多(duōduō)的(de)海量订单让农户一年的辛勤得以更好变现(biànxiàn)，“像现在遇到经销商不来，农户梨卖不出去(chūqù)的情况，我们只要能入驻拼多多的活动，卖几万单就能帮农户把梨销售出去，几天就帮他们变现了，拼多多真的解决了大问题”。

无论是(wúlùnshì)像赵宁这样在拼多多的老(lǎo)商家，还是近几年入驻的新人刘士诚都(dōu)意识到品质的重要性，“现在平台一直在加强品控，很多不熟悉产地、供应链(gōngyìngliàn)能力一般、品控不强的商家压力会越来越大，尤其是千亿扶持政策推出后，这样的趋势将会越来越明显。”

从赵县千年古(gǔ)梨(lí)园，到拼多多平台上的“新农店”，在拼多多的“千亿计划”的扶持(fúchí)下，千年梨乡将在数字经济时代续写产销融合、富民兴村的新篇章。